2018年度经营工作取得了可喜可贺的骄人成绩，承揽工程量大幅提升，这些成绩的取得离不开公司领导的大力支持和关怀，也离不开全公司各部门默默无闻、齐心协力的辛勤工作。在陇县体育馆建设工程招投标过程中，技术部、经营部门及相关单位发挥了积极的作用，对顺利中标取得不可磨灭的成绩。为总结经验，相互学习，对技术部白锦伟经理进行采访，感悟他在本次投标中的心路历程。

李军锋：白经理，在陇县体育馆建设工程投标中，技术标取得高分，对本次中标起到关键性的作用，获得评标专家组的一致好评，也受到公司高层领导的关注，范总称这是他在公司经手过的最好的技术标书。就本次技术标书的编制工作，请你谈一谈？
白锦伟：本次技术标能得到高分，是公司集体力量的体现。技术标编制之初，公司领导层就给予了高度的重视，对于重要关注点指导、提醒、要求，多次组织人员进行重点分项工程论证，从而对本次投标工作起到了关键的决策引领作用。公司经营部、质量部、十一项目部等相关部门的同事们不遗余力、日以继夜的工作，公司上下团结一致、相互协作，才有了这次的成功中标。

李：你认为本次技术标编制获得评标专家一致好评，取得高分的原因是什么？
白：我认为认真二字是关键。随着竞争的越来越激烈，不能仅靠商务标去打开突破口，各方面细节都要提升。技术标也要想办法尽量与对手拉开差距。要想做好技术标，就要比对方多看、多付出、多思考，没有什么捷径可走。一是多看图，把图纸详细了解，做到心中有数。二是按图确认去写技术标书。三是反复审核，用不同的人，不同的岗位，多次审核，减少错误。四是标书字体、排版、印刷都要美观大方，条理清晰。
      技术标书制作就和写文章一样，不同的人有不同的角度、观点、意见和建议，相互提醒，完善内容才能更好。本次技术标吴总、程总、杜经理、王经理等都进行过审核，提出很多宝贵的意见建议。虽然本次工程量只有四千万，但制作的标书比其他企业制作的标书要厚近一倍，技术标书约500页，厚度近5厘米，并附施工进度图、基础阶段施工平面布置图、主体阶段施工平面布置图、装修阶段施工平面布置图，BIM应用三维设计图等。编制过程中，考虑到评标专家组成员中有年龄较大、视力较差的专家，技术部景理特地采用宋体四号字排版、单倍行距的格式，逐字逐句编辑、调整，方便专家评审标书。评审专家看到技术标书内容全面，条理清晰，版面美观，分数就会给高些。如果专家抽检过程，发现标书文不对题，内容混乱，肯定是要扣分的。

李：本次中标与技术部制定的制度是否有关？
白：技术部今年在原有的技术指导文件基础上再次进行了改进，根据吴总的要求和指导制定了《技术标编制制度》，该制度明确规范了技术部与公司各部门的配合协作、审批流程、禁止事项等详尽的内容，具有较强的可操作性。其中《工程技术标分工会签表》中明确的大纲、内容、要点是每个工程技术标中都要涵盖的内容，分部门进行审核把关有利于提高技术标的质量和全面性。本次技术标的制作过程比较好的执行了《技术标编制制度》的规定，从而有效的减少了误差，提高了中标率。

李：以后在技术标编制中可以提升的方面是？
白：一是希望各相关部门能严格按照《技术标编制制度》执行，减少走弯路。二是各部门之间合作效率还有提升空间。每次投标工作都是一场没有硝烟的战斗，节奏紧张，分秒必争。由于开标时间固定，标书制作要按期完成只有加班加点。各部门间相互督促，与时间赛跑，每一分钟都难能可贵。以前标书制作中，由投标项目部全部写完再报送技术部审核，技术部发现方向性错误，全部推翻重写，造成工作量大、时间紧、纰漏就非常多。另外，还有项目部编写技术标时，不仔细看图纸，闭门造车，也需全部返工，造成时间、人力、物力的大量浪费。而在本次技术标制作过程中，投标项目部与技术部密切协作，采用了项目部制作一部分就及时发给技术部审核一部分的方式，技术部发现问题，提出意见建议，给出正确的写作方向，返回给项目部及时修正，标书中的问题在相互监督审核中及时消除，大大节约相互等待的时间，提高了效率。三是在编写技术标前，要仔细阅读招标文件中的“评标办法”，详细了解主要评审内容的分值大小，按照分值大小合理布局编写内容和强度，要多动脑筋，多思考。在此次招标文件中，主要评审内容有一条是“安全文明施工措施的合理性、科学性”，分值为0-2分，为了拿到这2分，就要充分考虑专家会从哪些方面考虑；从哪些方面编写，专家会加分、给高分。本次技术标编制中采用BIM技术绘制的三维立体视图，直观的反映公司在新技术、新施工方法上的实际应用，是本次投标中的加分项。
技术标的制作就是一个写文章的过程，没有最好，只有更好！

李：通过本次投标，你认为还有哪些可以提升的地方吗？
白：以后在某些大中型重点项目的投标时，技术部最好能够现场参与，看看其他企业如何投标、标书如何编制、印刷等方面的内容，了解对手达到什么水平。标书的编制不是一成不变，假设本次技术标因装订得了高分，并没有涉及到技术标内容部分，专家打分较高，下次投标，对手企业也会把标书制作的非常精美，那么这个得分点就会丧失。通过实际向对手学习才能取长补短，知己知彼才能百战百胜。或者请有关部门留意收集，给技术部提供更多的参考学习内容，从而让技术部找到更多的亮点。
技术标的排版装订只是投标工作中一个很小的细节，差距可能就在零点几分。可在投标工作中，每一个零点几分都十分宝贵，甚至起到逆转成败的作用。所以这就要求我们投标人员要重视每一个细节，竭尽全力，精益求精。
      对手也在进步，在以后的投标工作中，当外部细节不能拉开差距时，重点就落到技术标内容的编制中，需要我们不断提高，更多地去收集技术标投标方面的资料和方法，学习新技术、新办法，将切实可行的措施写到技术标中，提高标书技术含量，从而提升技术标的质量和内容。
总之，技术标的编制工作没有最好，只有更好，我们还在不断探索前进，争取将技术标编制工作做的更好！

李：感谢你接受这次采访，谢谢！
   白：大家互相学习，谢谢！