单位：安装第二分公司         作者：索建涛

晋商和徽商是明清时期中国最大的两大商帮。晋商在中国历史上陈雄500年而不弱，徽商则在中国历史上历经300年而不衰。

晋商的出现是山西“无平地沃土之饶，无水泉灌溉之益，无舟车渔米之利，乡民唯以垦种上岭下贩，汗牛痛仆、仰天续命。”山西人因“地瘠民贫”“十年九旱”而被冠以“贫穷之地”。如此的地理条件，山西老百姓迫于生计，背上行囊，跨出西口，背井离乡到处谋生。

许许多多的晋商在受尽艰难困苦和外族人的屈辱后，终于凭借自己高人一等的生意手腕，在商界崭露头角，随后渐成帮派，迅速崛起，声威响彻天下。

晋商远离他乡，吃得苦中苦，懂得生活的来之不易，靠着吃苦耐劳的创业精神，铸就了旅蒙商号大盛魁的成功，他在辉煌鼎盛的时候，员工达六七千人，商队骆驼近二万头，活动地区包括新疆、伊犁、西伯利亚和莫斯科等多地，资本十分雄厚。他能够在商界光芒四射，全拜赐于其祖祖辈辈人的吃苦耐劳精神。

晋商常说：“勤俭为黄金之本”、“勤劳就是摇钱树，节俭犹如聚宝盆”，在这种思想的指导下，他们无论是修身正己，还是创业治家，都以勤劳节俭要求自己。山西曹三喜靠磨豆腐、种菜发家致富；理财名人贾继英，曾在乔家著名的“大德恒”票号当学徒，后被提拔为“跑街”，做外交事务，得到大掌柜阎维藩的重用，后来被委派到银行界任职，位高权重，高薪厚禄。但就是这样一个整天扎在金银堆里的功成名就之人，死后却什么也没留下，这不得不让人佩服他的为人，唯一留下的就是他的清廉勤俭的美名。

“十年寒窗考状元，十年学商倍加难”，对于学徒学商，晋商中曾流传着这样的学徒歌诀：

黎明即起，侍奉掌柜；五壶四把，终日伴随；一丝不苟，谨小慎微；顾客上门，礼貌相待；不分童叟，不看衣服；察言观色，唯恐得罪；精于业务，体会精髓；算盘口廖，必须熟练；有客实践，无客默诵；学以致用，口无怨言；每岁终了，经得考验；最所担心，铺盖之卷；一旦学成，身股入柜；已有奔头，双亲得慰。

由此可见，当学徒的日子是极其辛苦的，严格的学徒制度，让人才在长期的锻炼中具备了坚韧不拔的精神素质，正是这种艰难困苦的大无畏精神，使得晋商纵横明清500年，无人阻挡他们南征北战。

六必居任人为贤，严把质量关，在制作酱菜的过程中，材料都有固定的产地，在他们看来，要想制作出最好的酱菜，就要使用最好的原料，才能加工出味美质优的东西，六必居还有一套严格的操作规程，而且一切规程，只能由掌作一人总负责。

晋商的成功在于识人用人，晋商李宏龄感叹：“得人者昌，政界固然，商界何独不然”。高钰凭借一己之力，多次在危机中转危为安，他的才华被东家发现，破格任命他为大德通票号总经理，而后其多次在市场冲击下，未雨绸缪，免遭损失，保持稳健发展的势头，创下了票号史上的新纪录。

老子曾提到：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强”。人才就是效率，人才就是财富，对于企业来讲，人才是最重要的资源，是企业成败的关键，乔致庸识得马公甫，“八抬大轿请人才”的故事，对于管理者来说，学会识人、用人，才能增强团队的能力，孤掌难鸣，只有将手掌握成拳头才能对抗沉浮。

晋商的崛起有着多方面的因素，除了上述要素外，严格的号令规章必不可少。俗话说：“国有国法，家有家规，铺有铺规”，对于商号而言，要井然有序发展，要生存谋到利润，也得靠规矩，无规矩不成方圆，无规矩商号恐怕也将不复存在。

“集权一身的经理负责制，现代化的管理制度，同行之间不仅要竞争，更需要合作”等等晋商的管理策略，使得晋商不是昙花一现，有了更长远的发展。而做生意仅仅靠热情、努力和勤奋是远远不够的，必须要有谋有略，谋略是成大事的必备条件，是一种智慧。

晋商的侠义豪情、运筹帷幄、与时相逐、审时借势、趁势而起等等谋略、观念使得他们能够长久的雄踞商界，让世人赞叹。

现如今社会复杂化、竞争多样化。企业成员应该学习晋商努力进取的、勤劳节俭的精神；企业在管理上制定严格的企业管理制度，令行禁止，形成企业良好的管理环境；企业领导人应做到识人、用人，标榜立样；同事之间相互协助、相互竞争等等，借鉴古人的经验和智慧，必能使企业在竞争市场脱颖而出，蒸蒸日上。